Curso: MBA em Gestão de Projetos e Processos Organizacionais
Autor: Genadir Paulo Garcia
Contato: ggarcia@sabesp.com.br
Título: Negociações nas Compras Públicas e Visão Sistêmica: Um estudo em organizações do Governo do Estado de São Paulo.

Resumo

Este trabalho tem como objetivo analisar o recente processo de negociação inserido no contexto das compras públicas, buscando compreender suas características principais, seu desenvolvimento e sua dinâmica própria, para identificar fatores que interferem na sua eficácia e eficiência, buscando contribuir, assim, com o seu aprimoramento. Para atingir este objetivo, empreende-se um estudo teórico em que se estabelecem os principais conceitos referentes às compras Públicas e à negociação, buscando a integração com as noções básicas que na teoria administrativa fundamentam a expressão "visão sistêmica" aplicada às organizações e aos processos administrativos. Com base nos pressupostos teóricos, aplica-se um questionário estruturado do tipo quali-quantitativo em organizações do Estado de São Paulo e complementa-se com um estudo de caso. Os resultados obtidos evidenciaram que as organizações pesquisadas estão em transição entre uma atuação reativa e proativa e em graus diferenciados na aplicação das variáveis de gestão e de negociação adotadas neste trabalho.

Palavras chaves: Compras Públicas, Gestão de Processo, Negociação, Organizações Governamentais, Pregão, Visão Sistêmica.